लीड
जिसने असली दिलचस्पी दिखाई है — ईमेल छोड़ी, कॉल बुक की, ट्रायल शुरू किया — और अब सीधे उसे मार्केटिंग की जा सकती है।
एक लीड कोई व्यक्ति या कंपनी है जिसने आपके उत्पादों या सेवाओं में दिलचस्पी दिखाई है, आमतौर पर कुछ मूल्य के बदले संपर्क जानकारी देकर।
लीड प्रोग्रेशन लाइफ़साइकल
- इनफ़ॉर्मेशन क्वालिफ़ाइड लीड (IQL): किसी ने ऊपर फ़्नल की गाइड डाउनलोड की है; जागरूकता अभी शुरुआती है।
- मार्केटिंग क्वालिफ़ाइड लीड (MQL): वह संपर्क जिसने मूल्य पेज, वेबिनार या फ़ीचर डॉक्यूमेंटेशन पर गहरी दिलचस्पी दिखाई है।
- सेल्स क्वालिफ़ाइड लीड (SQL): वह संभावित ग्राहक जिसे सेल्स डेवलपमेंट प्रतिनिधियों ने जाँचा है और जो बजट, अधिकार, ज़रूरत और समय के मानकों को पूरा करता है।