क्वालिफ़ाइड लीड

एक क्वालिफ़ाइड लीड ऐसा संभावित ग्राहक है जिसका फ़र्मोग्राफ़िक डेटा, बजट, व्यावसायिक ज़रूरत और जुड़ाव व्यवहार यह दिखाता है कि वह भुगतान करने वाले ग्राहक में बदलने की उच्च संभावना रखता है।

सामान्य योग्यता फ़्रेमवर्क

• BANT: बजट, अधिकार, ज़रूरत और समयसीमा। पारंपरिक और सीधा।
• MEDDPICC: Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identify Pain, Champion, Competition (एंटरप्राइज़ B2B सेल्स में व्यापक रूप से इस्तेमाल)।
• प्रोडक्ट क्वालिफ़ाइड लीड (PQLs): फ़्रीमियम या मुफ़्त ट्रायल के वे उपयोगकर्ता जो प्रोडक्ट की अहम एक्टिवेशन सीमा पार कर लेते हैं, जिससे संकेत मिलता है कि वे सशुल्क अपग्रेड के लिए तैयार हैं।