Gekwalificeerde lead
Een prospect die is beoordeeld — op marketinggedrag (MQL) of verkoopcriteria (SQL) — als passend en klaar voor een gesprek.
Een gekwalificeerde lead is een prospect van wie de firmografische data, het budget, de zakelijke behoefte en het betrokkenheidsgedrag aantonen dat de kans groot is dat hij een betalende klant wordt.
Veelgebruikte kwalificatiekaders
- BANT: Budget, Autoriteit, Behoefte en Tijdlijn. Traditioneel en direct.
- MEDDPICC: Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identify Pain, Champion, Competition (veel gebruikt in enterprise B2B-verkoop).
- Productgekwalificeerde leads (PQLs): Gebruikers van een freemium-versie of gratis proefperiode die belangrijke activeringsdrempels van het product bereiken, wat aangeeft dat ze klaar zijn voor een betaald abonnement.